如果你想學(xué)習(xí)如何撰寫市場營銷論文，不妨先從透徹了解什么是市場營銷開始。一個(gè)好的營銷策略是通過仔細(xì)考慮提供市場優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)效益的諸多要素來實(shí)現(xiàn)的。撰寫一篇好的市場營銷論文，首先要確定哪些因素對支持你的立場很重要。利用可靠的信息來源對市場營銷的方方面面進(jìn)行深入研究只是第一步;寫作過程本身也需要你認(rèn)真對待，因?yàn)槿绻銦o法傳達(dá)一個(gè)好的想法，那么它就毫無價(jià)值。

重要的是，你要記住，撰寫營銷報(bào)告或任何報(bào)告都不僅僅是將文字和想法寫在紙上。要表達(dá)你的想法，說服別人理解你的想法并接受你的觀點(diǎn)，不僅需要你對主題感興趣，還需要你有出色的寫作技巧。

1.構(gòu)架

在市場營銷領(lǐng)域，與其他領(lǐng)域和學(xué)科一樣，最好從前輩們多年來建立的邏輯框架入手。作為營銷學(xué)生，你需要研究公司和產(chǎn)品，了解它們在市場中的地位，然后形成自己對市場優(yōu)勢和商業(yè)策略的看法。在此基礎(chǔ)上，你可以使用菲利普-科特勒和邁克爾-波特等人提出的理論，或任何其他能夠回答你在工作中要解決的問題的理論方法。

下一步應(yīng)該是編制一份研究報(bào)告和參考書目清單，但要記住，并不是越多越好。許多人被蒙蔽，以為列出的資料來源越多越好。錯(cuò)誤。最好的辦法是列出一份可靠、高質(zhì)量的資料來源清單，其中應(yīng)包含與你的作品所涉及的特定主題相關(guān)的正確信息。還要盡量選擇最新的資料來源，最好是牛津、劍橋或哈佛等大學(xué)出版的資料來源。這些出版社比報(bào)紙或雜志更具權(quán)威性。不過，你也不能把報(bào)紙、期刊和網(wǎng)站當(dāng)作完全無用的東西，避免將它們作為資料來源引用。至少，要盡量確保你的清單在學(xué)術(shù)文章與期刊和網(wǎng)站文章之間保持良好的平衡。一篇市場營銷論文應(yīng)該包含十個(gè)左右的資料來源，這樣才能給人留下好印象。

寫完論文后，你應(yīng)該擬定論文提綱，并為每個(gè)部分做注釋。提綱將作為論文的藍(lán)圖，幫助你組織論點(diǎn)并形成強(qiáng)有力的論文。一個(gè)好的市場營銷大綱應(yīng)首先包含有關(guān)專業(yè)框架及其在實(shí)際商業(yè)環(huán)境中應(yīng)用的信息。然后，它應(yīng)包含案例研究中的相關(guān)例子，以支持主要觀點(diǎn)。報(bào)告中可以包含很多例子。知道如何撰寫市場營銷案例研究報(bào)告就意味著知道如何從這些例子中選擇能夠支持你的論文的例子。

2.案例研究

案例研究是了解你的主題如何與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和市場分析師相關(guān)的一個(gè)良好起點(diǎn)。將重點(diǎn)放在你所發(fā)現(xiàn)的潛力上也是開始工作的好方法：通過總結(jié)你的主題如何對市場營銷界有用，你不僅能吸引讀者的注意力，還能輕松解決入門的繁瑣任務(wù)。

寫完引言后，應(yīng)按邏輯進(jìn)行，從一個(gè)主題逐步過渡到另一個(gè)主題，形成自然連貫的思路。以提綱為范本，用細(xì)節(jié)和例子來闡述每個(gè)觀點(diǎn)，這樣，文件的主體部分就能清晰、令人信服地描述你的結(jié)論和觀點(diǎn)。

一旦你窮盡了論據(jù)并令人信服地為你的論文進(jìn)行了辯護(hù)，就該寫結(jié)論了。解決所有未解答的問題，并給出有說服力的合格答案;你不希望聽眾對營銷論文主題的問題沒有答案。盡量多寫些內(nèi)容：人們可以從你的論文中學(xué)到什么，或者你的結(jié)論對未來有什么用處?你還可以在結(jié)論之前提出建議和反思。

3.修改

人們在撰寫論文時(shí)最容易忽視的一點(diǎn)就是修改階段。跳過這個(gè)階段可能是一個(gè)代價(jià)高昂的錯(cuò)誤。修改論文的原因可能有很多：你可能忘記提及一個(gè)重要的營銷問題，或者你可能遺漏了相關(guān)觀點(diǎn)，等等。你對自己所寫的東西分析得越多，它就越有可能有用。對所寫內(nèi)容分析得越多，就越有可能改進(jìn)自己的工作。更重要的是，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以在未來項(xiàng)目中使用的想法。當(dāng)你花時(shí)間撰寫市場營銷論文時(shí)，你應(yīng)該至少留出一天的時(shí)間進(jìn)行修改。

4.編輯

編輯不同于校對。編輯涉及語言，而校對涉及想法和信息。使用拼寫檢查器來檢測語法錯(cuò)誤，確保文章合乎情理。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的好方法是朗讀所寫內(nèi)容。不要猶豫，將你的營銷簡報(bào)給你的教授們看：他們的反饋將是非常寶貴的。

5.格式化

最后但并非最不重要的一點(diǎn)是，你需要注意格式。了解如何撰寫市場營銷作業(yè)意味著要涵蓋所有可能的方面，包括作業(yè)的格式。許多老師在評估作業(yè)時(shí)都會(huì)考慮到這一點(diǎn)，因此請確保按照要求的格式撰寫作業(yè)。

最后，你應(yīng)該牢記，一份好的市場營銷作業(yè)要以可靠的資料來源為基礎(chǔ)，并且在撰寫時(shí)要極其認(rèn)真，專注于每一個(gè)細(xì)節(jié)，能夠回答與主題相關(guān)的所有問題。這樣，你的市場營銷論文才能獲得高分。

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