趨勢無處不在。它們是企業(yè)制定產(chǎn)品開發(fā)、營銷和社交媒體戰(zhàn)略的核心，也是消費(fèi)者進(jìn)行購買決策的重要因素。趨勢有時(shí)受到外部因素的推動(dòng)(例如某種產(chǎn)品短缺導(dǎo)致新產(chǎn)品的趨勢)，而其他時(shí)候則受到內(nèi)部消費(fèi)者需求的推動(dòng)(例如植物基奶制品的興起)。關(guān)注并理解當(dāng)前/演變中的趨勢(通過趨勢分析)的企業(yè)能夠在運(yùn)營中進(jìn)行明智的決策。本文探討了不同的趨勢分析的類型以及說明了該如何進(jìn)行趨勢分析。

一、趨勢分析的類型

趨勢分析的類型通過市場研究，有各種類型的趨勢分析可供選擇。以下是一些最受歡迎的類型，它們可以引導(dǎo)企業(yè)根據(jù)不同的需求做出決策。

1.消費(fèi)者趨勢分析

這種趨勢分析與消費(fèi)者在特定領(lǐng)域或市場環(huán)境中的行為、思考和購買方式相關(guān)。它可能揭示產(chǎn)品或服務(wù)的考慮和使用情況，特定產(chǎn)品類別中消費(fèi)者的行為，消費(fèi)者在社交媒體上的使用情況，或消費(fèi)者對政治、社會(huì)或環(huán)境問題的看法。

從消費(fèi)者趨勢分析中收集到的信息幫助企業(yè)利用這些消費(fèi)者偏好在其當(dāng)前業(yè)務(wù)運(yùn)營中，并識別新的增長機(jī)會(huì)。

2.競爭對手趨勢分析

了解競爭對手在哪些方面取得了成功，哪些方面失敗，是決策中至關(guān)重要的信息。分析競爭對手在某些時(shí)間點(diǎn)的表現(xiàn)，比如新產(chǎn)品推出或廣告活動(dòng)的啟動(dòng)，可以揭示目標(biāo)市場對這些類型的業(yè)務(wù)活動(dòng)的積極反應(yīng)程度。

這種趨勢分析有助于識別鼓勵(lì)消費(fèi)者選擇貴公司而不是競爭對手的策略，以及找到競爭對手薄弱的新機(jī)會(huì)。

3.歷史趨勢分析

查看過去的數(shù)據(jù)點(diǎn)，并追蹤消費(fèi)者態(tài)度、消費(fèi)者行為或行業(yè)活動(dòng)的變化，可以為未來事件提供有價(jià)值的背景信息。例如，假設(shè)你銷售美容產(chǎn)品，你發(fā)現(xiàn)過去兩年中身體乳液中維生素的受歡迎程度不斷增長;這是趨勢將繼續(xù)的一個(gè)良好跡象，將有助于塑造新產(chǎn)品開發(fā)和未來營銷信息。

4.時(shí)間趨勢分析

時(shí)間趨勢分析研究特定時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者趨勢如何獨(dú)立變化。你可以選擇一個(gè)或多個(gè)時(shí)間段進(jìn)行比較，甚至可以根據(jù)季節(jié)性(例如夏季、假日季節(jié))進(jìn)行分析。

這種趨勢分析有助于在規(guī)劃未來相似時(shí)間段的庫存、定價(jià)策略或產(chǎn)品促銷時(shí)識別在某一特定時(shí)間內(nèi)的趨勢。

5.地理趨勢分析

地理趨勢分析研究地理位置內(nèi)的變化，并將它們進(jìn)行比較。例如，亞洲的護(hù)膚偏好如何發(fā)展，以及這與北美的偏好相比如何?一個(gè)地區(qū)的趨勢可能會(huì)提供線索，關(guān)于在另一個(gè)地區(qū)趨勢將如何發(fā)展 。這種趨勢分析對于希望在每個(gè)經(jīng)營地點(diǎn)塑造其產(chǎn)品供應(yīng)的國際企業(yè)非常有用。

6.人口趨勢分析

了解目標(biāo)市場對于成功經(jīng)營業(yè)務(wù)至關(guān)重要。你需要了解消費(fèi)者想要和需要什么，以及這些因素如年齡、性別、地區(qū)等而異。年長的消費(fèi)者可能有不同的飲食需求，與年輕人一樣，對于化妝品、鞋類、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、技術(shù)等方面也是如此。

這種趨勢分析非常適合了解特定人口群體如何隨時(shí)間變化，從而品牌可以通過正確的溝通和產(chǎn)品組合吸引該受眾。

7.經(jīng)濟(jì)趨勢分析

通貨膨脹和生活成本是經(jīng)濟(jì)趨勢的例子，它們?yōu)槠髽I(yè)提供了當(dāng)前消費(fèi)者購買力和他們可能愿意花費(fèi)的好主意。經(jīng)濟(jì)趨勢數(shù)據(jù)集通常是公開可用的，以及公司自己的內(nèi)部財(cái)務(wù)報(bào)表。

在設(shè)定新的價(jià)格點(diǎn)或做出即將到來的生產(chǎn)決策時(shí)，參考這種類型的數(shù)據(jù)是很有幫助的。

8.技術(shù)趨勢分析

技術(shù)不斷發(fā)展，毫無疑問它將繼續(xù)發(fā)展。僅在過去的幾年里，似乎它的發(fā)展速度比以往任何時(shí)候都要快，如自動(dòng)駕駛汽車、虛擬現(xiàn)實(shí)和人工智能的興起。

技術(shù)趨勢分析使組織能夠做出明智的決策并獲得競爭優(yōu)勢。企業(yè)可以利用技術(shù)趨勢更高效地運(yùn)營，培養(yǎng)新的創(chuàng)新，并更好地了解消費(fèi)者的期望。

二、如何進(jìn)行趨勢分析?

1.確定您的目標(biāo)

市場趨勢分析需要一個(gè)明確的起點(diǎn)和一個(gè)明確的終點(diǎn)。換句話說，您已經(jīng)知道什么，希望找出什么?后者將確定您的最終目標(biāo)。

您的目標(biāo)將貫穿趨勢分析的每個(gè)階段 - 從最初的調(diào)查設(shè)置到最終分析。當(dāng)您開始查看數(shù)據(jù)集時(shí)，您的最終研究目標(biāo)將幫助您專注于實(shí)際影響您業(yè)務(wù)的趨勢。

2.定期進(jìn)行趨勢分析

識別趨勢不是一夜之間的事情。趨勢出現(xiàn)在持續(xù)的時(shí)間框架內(nèi) - 在趨勢研究中被稱為“波動(dòng)”。您需要持續(xù)收集數(shù)據(jù)來找到這些趨勢，而這樣做的最佳方式是建立一個(gè)一致的研究跟蹤器。

每月、每季度、每半年或每年的跟蹤調(diào)查是用于隨時(shí)間識別趨勢的最常用的周期。您的跟蹤器的頻率將取決于您的行業(yè)有多動(dòng)態(tài);消費(fèi)品偏好可能會(huì)隨時(shí)變化，而類似家庭/汽車保險(xiǎn)可能變動(dòng)較小。

3.找到一個(gè)易于使用的調(diào)查工具

直觀的調(diào)查工具 - 如在線研究平臺，可以加速數(shù)據(jù)分析過程，以更快地采取見解。易于使用的調(diào)查工具提供研究專家咨詢、拖放模塊、自動(dòng)化高級方法、實(shí)時(shí)報(bào)告以及易于設(shè)計(jì)的儀表板報(bào)告，可以在不涉及版本控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下共享。

4.確定您的樣本

為了獲得高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，您需要找到合適的人，并問出合適的問題。這意味著在準(zhǔn)確反映您目標(biāo)受眾的受訪者中啟動(dòng)調(diào)查，并提出與您先前定義的目標(biāo)相關(guān)的問題;合適的調(diào)查工具將確保您可以通過提供調(diào)查模板和面板不可知的功能來實(shí)現(xiàn)這兩者。

5.進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和分析數(shù)據(jù)

分析將突顯出自消費(fèi)者行為、競爭行為或一般行業(yè)行為中產(chǎn)生的趨勢。一個(gè)好的數(shù)據(jù)分析平臺將允許您實(shí)時(shí)查看結(jié)果，隨著受訪者完成您的調(diào)查 - 而不是等待數(shù)據(jù)處理團(tuán)隊(duì)在野外工作結(jié)束后發(fā)送最終的交叉表文件。

在審查數(shù)據(jù)時(shí)，您可以通過不同的參數(shù)和人口統(tǒng)計(jì)學(xué)切割度量，以理解各種趨勢視角。最終的數(shù)據(jù)將進(jìn)入儀表板或報(bào)告中，以與利益相關(guān)者分享下一步計(jì)劃。

6.根據(jù)發(fā)現(xiàn)采取行動(dòng)

一旦您分析并報(bào)告了趨勢數(shù)據(jù)的發(fā)現(xiàn)，就是采取行動(dòng)的時(shí)候了。這可能意味著立即采取行動(dòng)，例如推出新產(chǎn)品，或者等待另一波數(shù)據(jù)來確認(rèn)疑似趨勢。無論如何，您從趨勢分析中獲得的見解都可以為未來的業(yè)務(wù)決策提供支持，以保持“時(shí)尚”并領(lǐng)先競爭對手。

海馬課堂專業(yè)課程輔導(dǎo)

①4000+海外碩博導(dǎo)師,Highmark承諾導(dǎo)師真實(shí)教育背景，假一賠三!

③根據(jù)學(xué)生情況進(jìn)行1V1專屬備課，輔導(dǎo)不滿意隨心退!

②試聽課全面升級!讓留學(xué)生聽得安心!

④課程輔導(dǎo)產(chǎn)品升級贈(zèng)送考前檢驗(yàn)。

⑤中英雙語詳細(xì)講解課程中的考點(diǎn)、難點(diǎn)問題，提供多方位的課后輔導(dǎo)!