營(yíng)銷(xiāo)管理指的是一門(mén)組織學(xué)科，側(cè)重于在商業(yè)組織內(nèi)部實(shí)際應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)方向、方法和技術(shù)，也側(cè)重于公司管理其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和資源的方式。營(yíng)銷(xiāo)管理也被稱(chēng)為為產(chǎn)品和服務(wù)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的科學(xué)和藝術(shù)，并通過(guò)創(chuàng)造、溝通和提供卓越的客戶(hù)價(jià)值來(lái)收集、保留和發(fā)展消費(fèi)者市場(chǎng)。這篇文章為大家?guī)?lái)美國(guó)佐治亞大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)作業(yè)輔導(dǎo)。

一、營(yíng)銷(xiāo)管理的要素

營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐對(duì)每個(gè)企業(yè)都非常重要，因?yàn)樗鼛椭髽I(yè)了解和衡量其目標(biāo)客戶(hù)的確切需求和愿望。它幫助企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以最佳方式滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。擴(kuò)大接觸潛在客戶(hù)的技術(shù)。

在實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)時(shí)，公司需要關(guān)注五個(gè)不同的概念，如生產(chǎn)概念、產(chǎn)品概念、銷(xiāo)售概念、營(yíng)銷(xiāo)概念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)概念。生產(chǎn)概念是以企業(yè)的市場(chǎng)支配力為導(dǎo)向的。這個(gè)概念是隨著1950年代中期的資本主義概念出現(xiàn)的。

在20世紀(jì)50年代，按照生產(chǎn)概念，企業(yè)主要關(guān)注的是制造、生產(chǎn)，以及與生產(chǎn)和制造效率有關(guān)的問(wèn)題。遵循這一概念的公司認(rèn)為，主要是客戶(hù)想要的產(chǎn)品是可獲得的和可負(fù)擔(dān)的。

產(chǎn)品概念的工作基礎(chǔ)是一個(gè)假設(shè)，即顧客習(xí)慣于喜歡價(jià)格和質(zhì)量更高的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品的可用性并不影響他們的購(gòu)買(mǎi)決定。

銷(xiāo)售概念的重點(diǎn)是使產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷(xiāo)售。它專(zhuān)注于銷(xiāo)售產(chǎn)品的各種可能方式，而不考慮產(chǎn)品質(zhì)量或客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求。

營(yíng)銷(xiāo)概念是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)和潛在客戶(hù)的概念。注重這一概念的公司將其消費(fèi)者置于中心位置，并將其所有活動(dòng)轉(zhuǎn)向這些消費(fèi)者。

一個(gè)公司總是旨在衡量和了解其目標(biāo)客戶(hù)的愿望和需求，為了了解這一點(diǎn)，公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，從產(chǎn)品概念到銷(xiāo)售，制定和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略。

相對(duì)于其他營(yíng)銷(xiāo)概念，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的概念是新的。它強(qiáng)調(diào)公司目標(biāo)市場(chǎng)的愿望和需求，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比提供更好的客戶(hù)價(jià)值的行為。此外，它強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者福利和社會(huì)福利對(duì)客戶(hù)和社會(huì)福利的重要性。

二、營(yíng)銷(xiāo)管理的概念

在當(dāng)今快速增長(zhǎng)和變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，客戶(hù)的選擇，公司使用考慮所有這些概念來(lái)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略越有效，公司就越能在較短的時(shí)間和成本內(nèi)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。所有上述五個(gè)市場(chǎng)概念都需要每個(gè)商業(yè)組織正確遵循，以便以最有效的方式執(zhí)行其營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐。

除了這些營(yíng)銷(xiāo)管理概念，還有七項(xiàng)基本原則，需要每個(gè)企業(yè)組織在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐時(shí)遵循。這七個(gè)營(yíng)銷(xiāo)原則是產(chǎn)品(或服務(wù))、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)、人員、過(guò)程和實(shí)物證據(jù)。所有這些營(yíng)銷(xiāo)要素對(duì)于一個(gè)公司成功地計(jì)劃、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售產(chǎn)品都具有巨大的意義?，F(xiàn)在，我們的作業(yè)專(zhuān)家將告訴你關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)管理的功能和重要性。

三、功能和重要性

營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程只涉及到在仔細(xì)分析和預(yù)測(cè)當(dāng)前市場(chǎng)后制定一個(gè)明確的計(jì)劃。它幫助一個(gè)組織執(zhí)行其計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)管理的概念對(duì)于商業(yè)組織來(lái)說(shuō)變得非常重要，因?yàn)樗獫M(mǎn)足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及為降低成本和增加利潤(rùn)而改進(jìn)分銷(xiāo)方法的要求。

在當(dāng)今高度競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)管理成為商業(yè)企業(yè)中最重要的職能之一。它幫助商業(yè)組織在組織內(nèi)部和外部應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，并管理組織中用于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的資源。

營(yíng)銷(xiāo)管理變得非常重要的原因包括它能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，增加公司的市場(chǎng)份額，生產(chǎn)新的和現(xiàn)有的產(chǎn)品，推出新的和改進(jìn)的產(chǎn)品，并減少分銷(xiāo)和銷(xiāo)售的成本。

它的重要性還在于它提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，從而履行了社會(huì)義務(wù)，并提高了一個(gè)國(guó)家的人均收入。通過(guò)創(chuàng)造和增加對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，它加速了市場(chǎng)增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

在創(chuàng)建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)略方面，每個(gè)商業(yè)組織都需要對(duì)自己的商業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)有一個(gè)清晰而有力的了解。

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