市場(chǎng)營(yíng)銷論文所呈現(xiàn)的研究成果需要讓導(dǎo)師進(jìn)行評(píng)估，這意味著您必須為潛在的反駁和異議做好安排。研究論文是與學(xué)術(shù)界分享您的進(jìn)展的最普遍方式之一——如果您不打算在營(yíng)銷領(lǐng)域找工作，而是打算繼續(xù)從事學(xué)術(shù)研究事業(yè)，那么您將不得不學(xué)會(huì)如何撰寫(xiě)這種論文。如果是這樣的話，那么請(qǐng)你繼續(xù)往下閱讀，了解撰寫(xiě)愛(ài)丁堡大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷論文前該做些什么。

1.選擇一個(gè)主題

作為大學(xué)作業(yè)的研究論文的主要目的是評(píng)估學(xué)生使用相關(guān)信息源、獨(dú)立思考、分析數(shù)據(jù)、得出原創(chuàng)性結(jié)論并用可行證據(jù)證明自己觀點(diǎn)的能力。因此，在主題選擇方面，您大多數(shù)時(shí)候都會(huì)得到自由發(fā)揮的機(jī)會(huì)，您應(yīng)該充分利用這種自由。

您對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)域有個(gè)人興趣嗎?也許您聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)與營(yíng)銷相關(guān)的事件，可以作為您論文的基礎(chǔ)?您是否讀過(guò)一些基礎(chǔ)課程之外的內(nèi)容，這些內(nèi)容可能會(huì)給您的教授留下良好印象?總是值得找到一個(gè)您感興趣甚至熱情的主題;

一旦您確定了論文的一般方向，試著將其進(jìn)一步縮小。例如，“沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng)”太寬泛和模糊了。“購(gòu)物者活動(dòng)：抽樣實(shí)踐的新方法”則更加專注;

如果您無(wú)法想出自己的主題，試著在在線學(xué)術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)中瀏覽商業(yè)和營(yíng)銷文獻(xiàn)的標(biāo)題。您不必將搜索限制在主題數(shù)據(jù)庫(kù)上，因?yàn)闋I(yíng)銷與許多其他學(xué)科密切相關(guān)。例如，PsycInfo提供了行為科學(xué)方面的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)的摘要和引用，包括大量關(guān)于營(yíng)銷和商業(yè)的資料;

閱讀文獻(xiàn)將幫助您選擇一個(gè)足夠研究充分的主題，以便有足夠的來(lái)源可供參考，并為自己留下足夠的空間進(jìn)行獨(dú)立工作。這將防止您重復(fù)錯(cuò)過(guò)的作者的研究主題。那么您應(yīng)該尋找哪些類型的主題呢?以下是一些示例：

自有品牌與知名品牌：這些產(chǎn)品如何在同一商店中共存?

性別對(duì)家庭購(gòu)買行為的影響;

咖啡行業(yè)口碑廣告的正面和負(fù)面影響因素;

企業(yè)用來(lái)促進(jìn)沖動(dòng)購(gòu)買的方法;

顧客對(duì)零售商不道德行為的反應(yīng);

欺騙性廣告對(duì)電子行業(yè)客戶忠誠(chéng)度的影響。

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2.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

大多數(shù)營(yíng)銷作業(yè)，包括研究論文在內(nèi)，都涉及特定情況和案例研究。要正確評(píng)估它們，您必須在工作前進(jìn)行統(tǒng)一的市場(chǎng)調(diào)研：

市場(chǎng)調(diào)查——從一組測(cè)試消費(fèi)者那里收集相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和定量數(shù)據(jù)。這些人可以是隨機(jī)選取的，也可以根據(jù)某種原則選取;

情境分析——您分析所討論公司的情況：它處于什么位置，它的問(wèn)題是什么，是什么原因?qū)е铝诉@些問(wèn)題等等。同樣，您必須使用明確定義的工具來(lái)進(jìn)行分析，如PESTEL(政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、倫理和法律)和SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅)分析。這些工具按照這些觀點(diǎn)連續(xù)評(píng)估情況，以建立更全面的圖景;

營(yíng)銷策略——根據(jù)您的調(diào)研結(jié)果，提出一個(gè)基于4P(產(chǎn)品、價(jià)格、推廣和渠道)的有效策略。

3.撰寫(xiě)你的論文陳述

論文陳述是你的研究論文的要點(diǎn)，用一兩句話表達(dá)出來(lái)。初學(xué)者經(jīng)常會(huì)錯(cuò)誤地將其與主題或研究問(wèn)題混淆。然而，它們之間有明顯的區(qū)別：

主題廣泛地勾勒出研究領(lǐng)域，例如：“品牌知名度”;

研究問(wèn)題是你的論文旨在解決和回答的問(wèn)題，例如：“品牌知名度對(duì)客戶忠誠(chéng)度的影響程度是多少?”;

論文主題聲明是你對(duì)該問(wèn)題的回答，例如：“品牌知名度在形成客戶忠誠(chéng)度方面起著關(guān)鍵作用”。

論文陳述是你的研究論文的重要組成部分，應(yīng)該是引言的一部分。理想情況下，你應(yīng)該將其放在第一段或第二段，就在你用前幾句話吸引讀者注意力之后。論文的其余部分應(yīng)該專注于證明它所表達(dá)的觀點(diǎn)，所以確保論文主題聲明和正文段落相互對(duì)應(yīng)。

4.處理來(lái)源

每篇研究論文都應(yīng)該在原創(chuàng)發(fā)現(xiàn)和與主題相關(guān)的現(xiàn)有研究之間保持一個(gè)微妙的平衡。一方面，你必須產(chǎn)生其他人尚未提交同行評(píng)審的結(jié)果。另一方面，你必須建立在其他研究人員的工作基礎(chǔ)上。

信息來(lái)源可以根據(jù)幾個(gè)原則分成幾類，但最重要的是這些：

a.低質(zhì)量和高質(zhì)量來(lái)源低

質(zhì)量來(lái)源是那些包含未經(jīng)驗(yàn)證和不可驗(yàn)證的信息，并顯示出主觀性和作者議程跡象的來(lái)源：大眾傳媒、互聯(lián)網(wǎng)資源、大多數(shù)書(shū)籍等。你可以使用它們，但把它們看作更多的是一種補(bǔ)充，而不是你依賴的真正信息來(lái)源。

高質(zhì)量來(lái)源主要是學(xué)術(shù)出版物中的同行評(píng)審文章。源的權(quán)威性的一個(gè)很好的指標(biāo)是它在同行評(píng)審文獻(xiàn)中被引用的次數(shù)(你可以在大多數(shù)索引數(shù)據(jù)庫(kù)中找到這些信息)。然而，不要僅僅根據(jù)這個(gè)因素來(lái)決定是否使用源 – 即使是非常高質(zhì)量的最近的文章，其提及次數(shù)自然也會(huì)比較少。

b.主要和次要來(lái)源

主要來(lái)源直接涉及它們的主題——例如文檔、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、實(shí)驗(yàn)結(jié)果等。

次要來(lái)源研究、引用和分析主要來(lái)源。它們不比主要來(lái)源差，只是用于不同的目的。一篇好的研究論文應(yīng)該包含平衡選擇的兩種類型。

隨著你對(duì)話題的了解，找到必要的來(lái)源會(huì)變得更容易，但在開(kāi)始階段可能會(huì)相當(dāng)棘手。以下是組織你的搜索的一些好方法：

你的市場(chǎng)營(yíng)銷教科書(shū)應(yīng)該有一個(gè)參考書(shū)目部分。查閱在你所寫(xiě)的主題相關(guān)章節(jié)引用的來(lái)源 – 這是一個(gè)很好的開(kāi)始;

5.研究

迄今為止對(duì)你最有用的來(lái)源的引用部分。關(guān)于使用這些來(lái)源的重要一點(diǎn)：你應(yīng)該要么找到它們并以原始形式使用，要么用“在……中引用”這樣的詞介紹它們。不要假裝已經(jīng)閱讀了你甚至沒(méi)真正見(jiàn)過(guò)的書(shū)籍 – 這對(duì)于任何稍微熟悉話題的人來(lái)說(shuō)都會(huì)立即顯而易見(jiàn);

到現(xiàn)在為止，你應(yīng)該對(duì)你選擇的研究領(lǐng)域的主要權(quán)威有一個(gè)概念。嘗試找到他們的其他作品，看看它們是否也有用。

尋求專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷論文輔導(dǎo)服務(wù)，讓專業(yè)導(dǎo)師幫助你學(xué)會(huì)尋找高質(zhì)量的來(lái)源。

大綱大綱是你的研究論文的詳細(xì)計(jì)劃。如果你把你的文字歸納為其最基本的部分，這就是會(huì)留下的東西。如果你在大綱上付出足夠的努力，你將能夠組織你的想法，把它們寫(xiě)在紙上所花費(fèi)的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)像平常那么多。所以，在你的大綱中應(yīng)該提及什么?

a.引言 – 讀者需要什么信息才能正確理解你的論文?

吸引讀者注意力的方法 – 你打算如何吸引讀者的注意力;

鉤子 – 將其完整地寫(xiě)下來(lái)，以及你將如何從吸引讀者的注意力逐步引導(dǎo)到它;

必要時(shí)的額外信息。

b.正文段落 – 確保你每段引入一個(gè)主要觀點(diǎn)，并提供與它們和論文主要觀點(diǎn)之間的邏輯連接。不要忘記為每個(gè)觀點(diǎn)提供可行的證據(jù)支持。

c.結(jié)論 – 在這里，你應(yīng)該重新闡述論文主題，并提出進(jìn)一步研究的建議，以及如何緩解或改善你所討論的市場(chǎng)情況。

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